唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 沙巴体育网址 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

我在四线城市喝奶茶,发现奶茶店水挺深……

发表时间:2020-02-22

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

最近,有个朋友要开一间奶茶铺子,他看重小鹿茶。

给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。

他之所以有这个想法,是因为大街上奶茶铺子越来越多,一条街间隔几米就有一家,跟本土小吃店有的一比。

但,这种年轻人的“快乐肥宅水”生意,真的那么好做吗?

如果你是文青,趁早打消开店念头

奶茶店、咖啡店、花店、书店,大概是文青梦想中的四大创业项目,但事实上,这四个项目都不太适合文青做。

除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼格瞬间提升的满足感。

没有任何准备,单凭一腔热血想开店赚钱,最好喝杯冰镇奶茶冷静一下。

我把跟各位专业人士聊天的问题整理如下:

如果以上每一个问题后面,你都是一个大写的懵逼。那就,洗洗睡吧。

如果咖啡店、书店和花店不赚钱的话,至少还落个清闲。

但奶茶店不一样,如果没有任何准备,想不开开一家,大部分结果,就是豆瓣青年进去,包租婆出来。

你的手里有多少本金烧掉不心疼?

不要总看人们店前长龙眼红,想着一掷千金破釜沉舟,成功永远就那么几个,绝大多数完蛋没人知道,这是幸存者偏差。

奶茶是一个高度吃现金流的行业,因为原材料的保质期要考虑,SOP要求新鲜度,一个店长告诉我,他们曾经因没有经验,倒掉了一盆盆酸了的芋圆。如果没有足够准备,很快就会发现自己手里的钢镚禁不住烧。

不用到两年,你的文艺气息会被全部榨干,用液氮封存在五行山下,永远不会有人提着阿拉丁神灯来解救你。

鲁迅先生说,走的人多了,就有了路

如果早十年,开一家奶茶店成功机会较大。市场尚未被教育,一切都是混沌状态,也未有行业巨头出现。但现在的奶茶,进化到复杂的水果茶、奶盖茶,毫无餐饮经验的小白要开一家奶茶店,基本没啥可能了。

不加盟,开奶茶店没有希望

比如,遍地开花的“古茗”奶茶,他们的草莓采购价格远比在批发市场购买的价格还要便宜一半,并且质量还可以。因为他们有专门在云南乡间地头采购的一批人,直接从农户手中采购,当天空运到自己在全国各地的冷库,然后用冷链车配送到当地的门店。品控和价格上都有保证,单打独斗的你,怎么拼得过?

再者,很多人都在网上声称喜茶的配方能找到,或许你真的可以找到中台提供配方,但也只能拿到现成的大路货。

品牌之所以是品牌,背后有资本支撑,它就一定有你无法比拟的研发实力。

所以,很多想着努力把口味做好,顾客就会临门的,结果就像神州专车那句广告词“除了安全,什么都不会发生”。

加盟呢?骗子等候多时了

奶茶加盟是餐饮骗子们的集中营,业内被称为“快招公司”,通过不断注册新品牌,不断收割那些做着奶茶店创业梦的小白们的韭菜。

很多人加盟知名品牌后才发现,招商信息都只有在官网,并没有在第三方平台投放。比如在百度上搜“一点点”,多数都是广告网站,自称是一点点的加盟网站。

通过几乎能“以假乱真”的广告吸引到加盟商后,快招公司的操作是:先傍名牌,称自己是与某某知名品牌合作的代理机构或公司,负责该品牌在该地区的招商代理工作(因为部分奶茶加盟是区域制的,会在当地找托管公司)。

将投资者骗到手后,他们就开始引导加盟商,向其灌输“某知名品牌其实很一般”的观念,并借机推销自己突出的擦边球品牌,他们真实诉求是骗取加盟费、倾销物料和设备。在快招公司忽悠下,许多急于求成但品牌辨识度低的加盟商很容易“沦陷”。

目前,喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色等新式茶饮品牌都未开放加盟,但市面上却流传大量名字相近、LOGO雷同的山寨品牌,而一点点等虽然开放加盟,但由于加盟门槛高,快招公司会趁机推出打擦边球的山寨品牌,像“点点甜不甜”“1点点钟爱”等高仿品牌。火热一时的鹿角巷,更是山寨的重灾区,1000家左右门店,但已出现大概7000家山寨加盟店。

如同一个暴富的老人,突然多出了许多嫡子嫡孙一样。这给做大的品牌连锁们的警醒,品牌管理至关重要。授牌,就是授予品牌的信誉度和荣誉度。

加入正规军,苦日子才开始

好了,层层打怪结束,你终于加入了梦寐以求的正规军。

加盟大概分两种:

一种是加盟商缴纳加盟费后,加盟商从品牌公司购买原材料(高大上说就是解决供应链问题)、缴纳培训费用和保证金、给予公司流水抽成,公司甚至时不时还要巡店罚款。

比较恐怖的厂家还有起订量要求,第一次进的货量太大,店关了物料都还在也是有的。

具体的运营是,品牌公司并不参与,一种观点认为,这种加盟的本质是,公司背后的投资方在割韭菜,类似于资金盘做局。

此前抖音爆火开店6000家的某茶饮品牌,就是采用这一套路,在这一模式下,品牌通过广招加盟商扩大品牌知名度,但不对店铺的具体运营负责。结果就是现在这个牌子大面积关店。

奶茶是近年来消费领域的热门赛道(图片来自投资界)

另一种则是托管模式,加盟商交费用,品牌公司负责管理,加盟商只需要等待收益。大品牌一般采用这种模式,包括一点点、COCO等可可奶茶品牌,肯德基等知名餐饮品牌。

知名品牌护航,加盟商不需要参与任何具体的运营环节,当然省力又安全。但问题在于,大品牌要么做直营不做加盟,要么从加盟模式和费用上提升加盟门槛,许多人连入场券都拿不到。

比如费用上,一二线城市一点点的加盟费用接近百万元。在加盟门槛上,COCO采用的是区域/城市合伙人的形式,需要有一定的餐饮管理经验、在当地有一定的资源,雄厚的的资金并亲自参与。总部不再往下设置单店加盟,一个区域/城市所有的门店都由合伙人直接经营,合伙人也不得再向下授权他人经营。

所以,第一种模式成为了大多数人选择。那么,运营这种脏活累活,你只能自个儿全包。

奶茶很暴利?你妈告诉你的?

跟几个奶茶店长聊,谈到创业初期,每个人眼睛都放光。因为找到了一家不以骗钱为目的的品牌奶茶店,幻想着,有了这个店,雇几个店员一个店长,远程管理,自己就能周游世界享受财富自由。

梦想是丰满的,现实是骨感的。

首先,绝大多数奶茶店的薪水很低,三四线城市平均下来大概就是3000元左右,所以这个薪水,你不要指望店员们能有什么积极主动性,卫生、摆设、服务态度,如果你不在店里盯着,随时就是一个差评。如果你说给股份或者分成,加工资也行。当然是有这个可能性,就像10%的奶茶店很赚钱一样的可能。

算一个账,一般一个店要雇5个店员(街边店,假设面积是30平米左右),每人加一千块,一个月多一万块成本,一年多付出12万。一家奶茶店一年就20-30万利润,把一半贡献出去,你舍得,你的合伙人呢?八成会跟你散伙吧。

然后开始培训店员了。有的品牌加盟集中招聘分配,要求你招人要按照他们的标准来,培训完分配到你店里,工资他们来定,成本你来付,这时候你就是接盘侠。良心品牌支持店主自由招聘,他们负责培训,这时培训费是不可少的。免费培训的都是少数。

一个奶茶店如果有15个SKU,新店员入职然后再熟练操作后,一个月过去。奶茶店的店员流动率是很高的,一般3个月就会离职,如果你雇5个人,店里一年大概会看到20个新面孔。

好吧,假设你的员工人员稳定,地段也不错,加盟的品牌也算成熟,不会一条街上几家品牌店搞内耗。

但是,你依然面临巨大的压力。

最好期待房东太太天天胡牌,否则你不知道她什么时候麻将一输就给你涨房租了。

外卖网站不是慈善机构,隔山差五找机会盘剥你,今天让你做活动,明天要你送奶茶。就是外卖小哥,大家出来跑江湖,你也要时不时给点好处。

当地的卫生、食品安全、消防和城管们会经常关注你一下,特别是岁末的时候。你会发现以前当文员只要打个合同弄个报表就行,现在除了要会打奶盖,还得会打流氓。

跟一个店长聊,我说奶茶很暴利吧?

他第一个反应就是:你妈跟你说的吗?

我们习惯判定一个东西是否盈利,老用售价和成本去比较,在奶茶行业更是用原料成本和售价计算,而忽略了店面、装修和设备这些成本计入。

很多分析报告说现制茶饮的毛利率水平高达60%以上。但,毛利率和毛利是两回事。

一杯珍珠奶茶,它的毛利率很高,有90%,一杯卖10块钱,你能赚到9块毛利。

一杯水果茶,毛利率低一点,70%,一杯定价15元,卖一杯赚10.5元。

你想卖奶茶还是水果茶?当然是水果茶,因为毛利高,但它的毛利率不一定高。

但店员不这么想,他们推销奶茶的多,水果茶的销量不高。

为什么?因为奶茶好做丫~水果茶太麻烦了。

对于一个固定薪水的店员来说,不知道点什么的顾客过来,他们肯定会推荐更容易做的珍珠奶茶。

不要指望店员会像老板一样思考,因为他们也有自己的利益诉求。

别人家的店门前为啥总排队?

奶茶的原材料主要包括茶叶、牛奶、水果、芋圆、椰果、芝士、珍珠等,有品类无品牌,经过加工和混合之后,品质差别难以分辨。流程制作标准容易上手,行业竞争激烈,因为有水、饮料和茶类等诸多替代品,销售的季节性波动很大。

一条街上的同行隔三差五爆品频出,营销花招一招接一招,眼瞅着人家门前排长龙,凭什么你就觉得能BATTLE赢?

自问,你的奶茶里是加了大麻吗?

奶茶店要解决的关键问题有二:

让新顾客买,让老顾客多买。

新顾客,让他们最快发现你们家的奶茶店,然后决定购买。

老顾客,要解决体验度和复购问题,买的时候舒服,喝的时候痛快,然后心心念念下一次还来。

1. 店招(门头)

门头的设计是抢夺顾客的视觉注意力,LOGO要大,内灯要打亮。LOGO要大,是没啥逼格,但在下沉市场,这个绝对有效。

大部分的县级城市,灯光是暗的,如果奶茶店的内灯打亮,就像PPT一样,一定会成为当地的路灯,吸引更多的人,即便店铺打烊,把灯亮着,就是活广告。

2. 排队

听线上课程有老师剖析喜茶。它的备受关注因门前的排队人群而起。

中国人都有从众心理,去一家饭馆吃饭,冷冷清清绝对不进去,因为他会认为这里的客流不充沛,食材不新鲜。同理,新顾客下决心要买你家的奶茶,他会看门口的排队量。

但不是排队越多,他越会去买,如果让他等半个小时,大概率会放弃。

每一家店如果保持3-8个人排队量,怎么做到?人多的时候店员做得快一点,人少的时候做的慢一点,这样保持排队的时间就会较长。

如果是一家带座的奶茶店,把座位安排在靠窗的位置,每一个顾客排队时间花5分钟,但是买完奶茶坐下来停留30分钟,或者等待奶茶制作这段时间,等于为你拉客。

3. 买一赠一

有奶茶店开业时为了吸引人气客流,会制订很大的优惠力度:买一赠一,或者加一元送一杯等。

直接免费不是好的选择。奶茶店有很多产品类别,奶茶、芝士茶、水果茶,如果你家的招牌是水果茶,但顾客买的只是一杯普通奶茶,下次他就不会再来。

但如果他买了一杯,你把最强势的另一款产品安利给他,下次他来的概率会大一些。

4. 产品

前面是暖场,产品才是王道。

在一二线城市,奶茶店是路人生意,逛着街买一杯喝完就算。但在四五线小城,下沉市场人群最大的特点就是熟人生意,贪小便宜。

要么好喝获得回购机会,要么就是薄利多销(古茗、快乐番薯基本都这个路子)

要走中高端路子,品控一定要非常严格。

奶茶是现做,拉糖要拉几次,每次几克糖才能过关?

最后的摇杯,对口感也有影响,摇3次还是5次呢?

5. 菜单设计

菜单设计=食欲。

奶茶店的菜单还要解决效率和客单价问题,效率是请顾客赶紧点单,客单件是让他尽量点贵的。

怎么让顾客点贵的?降序排列,如果最贵的30块就放在第一,越往后越便宜。

心理学有个词儿叫锚点效应:是指人们在平常做人做事的时候,容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配,就像是沉入海底的锚一样把人们的思维定式固定在一个地方。

30块给顾客就是第一个奶茶的价位印象,越往下看越便宜,他会觉得质量是不是越糟糕,最后大部分会选25-28块区间的。

然后对我这种选择恐惧症患者,我一般对“快速推荐名单”很感冒,上面写满各种店长推荐、本店招牌,网友好评等,旁边再加个大拇指的图标,会让我快速下决定。

“快速推荐名单”某种程度上还是会提高店里的效率的。

6. 自媒体

我第一次对SEVEN BUS感兴趣的是叫外卖时候,他们用一个塑料的小袋子套着杯身,不是很高端很花哨,但轻便环保,这个小袋子后来被我用来装小零食。

现在大家管微信、公众号、微博等叫自媒体。对于企业而言,自媒体就是一切能展示和宣传自己的媒介。

奶茶店,他的店招、杯子、海报、派送车、液晶屏、店内装设、员工衣着都是自媒体。如果你是奶茶店主理人,应邀参加社群活动,请一定要把LOGO印在自己的胸前,一定是绝佳的广告牌。

对于奶茶店而言,杯子的设计很重要。

比如芝士茶杯,它的口径决定它的口味。95毫米和88毫米的杯子,你选哪一个做芝士茶?

从消费者角度,我选杯口窄的,因为同等比例,口径窄的杯子更修长,看起来芝士量更多。

再有,芝士茶最好喝是半口芝士半口茶,奶盖过厚或薄都不行。怎么保证口感绝佳?

口径是不是要衡量一下如何设计比较好?

7. 体验设计

在我心情不好的时候,我会去麦当劳。因为点餐小妹和餐厅员工的微笑和随和会让我很放松,我想这是体验设计。

在奶茶店,人们感受到的体验设计,是点餐小姑娘漂不漂亮(不漂亮可以戴个口罩,哈哈)?店里灯光柔不柔和?装潢是否受人欢迎?

然后,让顾客能享受到店内的凉风,街边奶茶店柜台如果紧挨着大街,刮风下雨天,大热天,顾客等餐都会非常难受。

如果把柜台后退60公分,排队时大热天可吹空调,雨天可躲雨,还可交谈了解顾客购买过程的决策心理,会舒服很多吧。

从用户视角去模拟用户购买过程,发现一些很有趣的东西。

年轻人,不要再被泡沫剧里奶茶店的温馨画面欺骗。

30-50平米的狭窄店铺,要想办法把制冰机、泡茶机、净水机、冰柜、牛奶、水果、茶桶、塑料杯等等摆满,跟四五个同事一起忙忙碌碌挤在一块。

生意好的时候累到手脚哆嗦,生意不好纠结到灵魂颤动。

奶茶好喝,奶茶店不好开。

#专栏作家#

Alice,微信公众号:Alice 二三事,人人都是产品经理专栏作家。喜爱阅读与文字,好奇爆棚,沉迷思考的斜杠妇女。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

沙巴体育网址
震惊!宁波这个工厂每天有上百个孩子来报到,背后竟然藏着这样的秘密... 《心康园》精神障碍是什么病?脑子里多了一堵墙? 苏州一仿古长廊发生坍塌 初步判断系河道清淤导致 95后开超市月入6万背后:10平米如何藏下4000种商品,促销套路是关键 1月9日山西省晋中市气象台发布大雾黄色预警 【阿巴嘎故事】千里雪原赛事不断 文体大戏争奇斗艳 从关心禁毒到关心西瓜猪肉 这位第一书记角色转换有点快 快来接受大熊猫的近距离撒娇~萌出一脸血…… 小心!玉林市中心某商场附近有扒手... 12月23日浙江省萧山区气象台发布大雾黄色预警 安徽蒙城县第六届集体庆寿联欢会 专家称这场雨雪下了山东一个冬季的量!网友不安:不会再也没雪了吧… 因私下接触投标人,广西多名评标专家被除名 黑龙江宝清县关爱福利中心老人 义诊服务奉献爱心 北京又现奇怪的云 李丁乔:不许烧柴做饭的环保禁令让人啼笑皆非 江苏省海安人民医院儿科医生在厦门急救轻生女子,过程堪比教科书! 通过事故案例,看十大"易出事故"是什么 大兴国际机场年底旅客吞吐量预计超2800万人次 英素食环保者猎鹿后捂脸伤心哭泣,转头开心吃起鹿肉汉堡堪比戏精 山东张志超案再审今日宣判,同案被判包庇罪者:当年曾遭刑讯逼供 阳西织篢:南药种植拓宽致富路 青海西宁路面塌陷致公交车陷入!最新消息:13伤2失踪 MH319航班从北京大兴起飞后返航 马航:系统问题 正在维修 今年我国化肥农药利用率稳步提高 全国首发!湖北襄阳10户业主领《住宅质量合格证》 北京协和医院王家璧教授来唐会诊 为皮肤病患者祛除顽疾 督察整改看成效(10)|从“光说不练”到“真抓实干”——广东练江污染治理追踪(新华社)

ǚ环保涂料什么品牌好ǚ,ǚ成都重庆特色美食小吃ǚ,ǚ华伦天奴机械手表ǚ,ǚ环保金点子手抄报ǚ,ǚ别哭了宝贝歌词djǚ,ǚ贝儿公主的故事电影ǚ,ǚ芜湖美食城大酒店ǚ,ǚ如何酿制蜂蜜酒ǚ,ǚ墓道电视剧下载网址ǚ,ǚ全球第一dj现场ǚ,ǚ环保购物袋的优点ǚ,ǚ新型装修材料ǚ,ǚ经典伦理电影网ǚ,ǚ2019中国好声音热门歌曲ǚ,ǚ所有打仗电视剧大全ǚ,ǚ二线女士手表品牌排行榜ǚ,ǚ杭州那个化妆学校最好ǚ,ǚ女模特潜规则微电影ǚ,ǚ资产负债表空白格式ǚ,ǚ文言文捉刀的翻译ǚ,ǚ凤凰传奇dj串烧mp3ǚ,ǚ环保袋批发阿里巴巴ǚ,ǚ彩色包装印刷设备ǚ,ǚ老挝语翻译器 谷歌ǚ,ǚ娘家的故事刘安琪结局ǚ,ǚ好故事伴我成长ǚ,ǚ银川到广西北海路线ǚ,ǚ用文具编童话故事300字ǚ,ǚ成都航空职业学校ǚ,ǚ工业纯水设备原理ǚ,ǚ环保袋价格ǚ,ǚ莱州二手设备ǚ,ǚ老梁故事汇观世界2019ǚ,ǚ深圳今日天气ǚ,ǚ白树纯菜ǚ,ǚ关于**小英雄的故事有哪些ǚ,ǚ汽车音响中文dj歌曲ǚ,ǚ浪琴手表拆机芯图ǚ,ǚ一年级简单绿色环保画ǚ,ǚ生活哲理的小故事ǚ,ǚ在线韩语翻译器ǚ,ǚ老电影蓝风筝ǚ,ǚ英语有道理的短故事ǚ,ǚ飞机机电设备维修的要求ǚ,ǚ官方旗舰店女装ǚ,ǚ五星级酒店一间客房装修成本ǚ,ǚ丰台幼师职业学校ǚ,ǚ鬼故事全集小说ǚ,ǚ美食的俘虏桌面壁纸ǚ,ǚ树脂软化水设备ǚ,ǚ泾县泾中2019届高考人名单ǚ,ǚ淘宝网首页官网网址ǚ,ǚ怎么使用万用表测电阻ǚ,ǚck男士金色手表ǚ,ǚ宁波杭州湾9月份天气ǚ,ǚ学生会环保部口号ǚ,ǚ注册环保工程师与环评ǚ,ǚ中国姓氏英语翻译ǚ,ǚ山东合晋机械设备有限公司ǚ,ǚqq偷菜页面打不开ǚ,ǚ圣诞餐菜式ǚ,ǚ庄河至大连高铁时间表ǚ,ǚ免费全本小说凌天战尊一ǚ,ǚ美食的俘虏所有动漫人物ǚ,ǚ环保行业税收ǚ,ǚ宝应涂装设备ǚ,ǚ珠海酒店设备回收ǚ,ǚ井冈山天气预报15天查询30ǚ,ǚ星火电视剧土豆网ǚ,ǚ环保药剂与材料ǚ,ǚ公寓房精装修图片ǚ,ǚ深圳自动化设备改造ǚ,ǚ宁波创业故事ǚ,ǚ宝鸡凤翔明天天气预报查询ǚ,ǚ所有分类女装短外套ǚ,ǚ儿童学前故事大全ǚ,ǚk984次列车时刻表ǚ,ǚ浪琴手表抛光多少钱ǚ,ǚ手机怎么截取电影片段视频ǚ,ǚ中式家常菜ǚ,ǚ警察故事4ǚ,ǚ醋溜娃娃菜的家庭做法ǚ,ǚ聚会韩国电影免费ǚ,ǚ医院特种设备操作规程ǚ,ǚ小免子乖乖儿童故事ǚ,ǚ著名的名人诚信小故事ǚ,ǚswiss手表换电池ǚ,ǚ中职学校工学结合计划ǚ,ǚ杭州转塘街道天气ǚ,ǚ北海市二手房赶集网ǚ,ǚ重生小说排行榜完本ǚ,ǚ快手闺蜜步视频ǚ,ǚ坐井观天的成语故事视频ǚ,ǚ求伯君创业故事ǚ,ǚ孟子的成长故事ǚ,ǚ收购化工设备ǚ,ǚ英语在线翻译兼职ǚ,ǚ百度翻译器拍照ǚ,ǚ小动物童话故事作文ǚ,ǚ毕业论文一半中文一半英文ǚ,ǚ日本最感染人电影ǚ,ǚ一体式污水处理设备ǚ,ǚ简欧风格客厅装修效果图ǚ,ǚ郑州天气三十天预报ǚ,ǚ重生类完结全文免费阅读小说ǚ,ǚ治理黄河的名人故事ǚ,ǚ香港真相电视剧介绍ǚ,ǚ装修八大风格特点ǚ,ǚ蜂蜜水和醋的作用与功效ǚ,ǚ太阳能板检测报告ǚ,ǚ广西南宁伴手礼ǚ,ǚ英雄联盟感人爱情故事ǚ,ǚ秋季女装韩版外套ǚ,ǚ儿童电话手表对眼睛有害吗ǚ,ǚ风能发电树ǚ,ǚ零号国境线演员表ǚ,ǚ小嶋阳菜美少女战士ǚ,ǚ节能环保创意制作ǚ,ǚ湖北京山县天气ǚ,ǚ西安高压电器设备厂ǚ,ǚdj宝贝嗨嗨网ǚ,ǚ2015年中国电影大全集ǚ,ǚ监控设备培训ǚ,ǚ香港电影肉铺团ǚ,ǚ监控设备维护费税率ǚ,ǚ专业店铺装修ǚ,ǚ木耳菜做法大全家常ǚ,ǚ大锅烩菜的做法材料窍门ǚ,ǚ瑞士电子手表品牌大全ǚ,ǚ天津所有的专科学校ǚ,ǚ娘家的故事二部ǚ,ǚ西安制冷设备工程ǚ,ǚ淘宝出了一个签到领红包的安全吗ǚ,ǚ小块白癫风能否外擦ǚ,ǚ淘宝店铺买卖交易平台ǚ,ǚqq游戏偷菜图片ǚ,ǚ免费电影在现观看ǚ,ǚ北京btv美食地图ǚ,ǚ重庆职业学校排名幼师ǚ,ǚ聊聊热门话题小练笔100字ǚ,ǚ伊斯兰风格装修效果图ǚ,ǚ无锡大桥实验学校官网ǚ,ǚ爱无季女装加盟费多少ǚ,ǚ昌吉快手红人有哪些ǚ,ǚ四通电脑中等专业学校ǚ,ǚ蜂蜜出现结晶ǚ,ǚ金蝶资产负债表怎么查看ǚ,ǚ韩国电影美人 神马影院ǚ,ǚ衡水卫生学校的学生那个吗ǚ,ǚ武汉未来60天天气预报ǚ,ǚ逐浪小说网官方网站ǚ,ǚ东莞2019私立学校招聘ǚ,ǚ关于中秋节感人的爱情故事ǚ,ǚ电视剧 爱情魔方ǚ,ǚ豆角焖排骨土豆是东北菜ǚ,ǚ淘宝退货退款怎么取消ǚ,ǚ楼房取暖设备ǚ,ǚ雨后小故事动漫qq版ǚ,ǚ嘉兴平湖美食推荐ǚ,ǚ太仓华辰净化设备公司怎么样ǚ,ǚ一般石英手表换电池多少钱ǚ,ǚ四川幻儿师范高等专科学校ǚ,ǚ徐州美食网红店ǚ,ǚ九婴邪仙全本免费小说ǚ,ǚ日本轻小说完结排行榜ǚ,ǚ南阳医学高等专科学校ǚ,ǚ巧帛女装图片 羽绒服ǚ,ǚ世界名人视频ǚ,ǚ汪氏山楂蜂蜜ǚ,ǚ人民大会堂香烟价格表2019年ǚ,ǚ实验室防爆分散机设备ǚ,ǚ成都金牛私立学校ǚ,ǚ吕克贝松经典电影ǚ,ǚ空心菜营养液配方ǚ,ǚ乡村爱情故事7剧情ǚ,ǚ蓬莱阁香烟价格表ǚ,ǚ新编辑部的故事14ǚ,ǚ秋冬 女装皮草ǚ,ǚ南宁市汽车租赁价格表ǚ,ǚ太原化工技工学校ǚ,ǚ26个英语字母的音标表ǚ,ǚ台湾 美食街 上海ǚ,ǚ循环水养殖设备厂家ǚ,ǚ张震讲故事 合租ǚ,ǚ韵母表u笔画ǚ,ǚ益阳市师范学校ǚ,ǚ淮南干洗店设备ǚ,ǚ农家乐主要有哪些特色菜ǚ,ǚ芒市国际学校怎么样ǚ,ǚ新乡河师大灵异故事ǚ,

沙巴体育
给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。 除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼…
沙巴体育网址是以游戏直播为主的弹幕式互动直播平台,累计注册用户2亿,提供热门游戏直播、电竞赛事直播与游戏赛事直播,手游直播等。包含王者荣耀,绝地求生,荒野行动等沙巴体育,lol、dota2、dnf等热门游戏直播以及单机游戏、手游等游戏直播
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢